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微商最大的痛點是不會成交

2491 2017-04-17

【微分銷導讀】微商起于2013年,刷屏也是從那時開始的。微商開始之初,以每天刷屏的姿態,病毒式的廣告席卷整個朋友圈。目前,刷屏已不再是微商的營銷的手段,因為我們可以屏蔽,可以拉黑。目前的微商,主要是以微商城平臺、社群行銷等的出現,形式變的越來越多樣。近段時間觀察和了解到很多微商的行為過程和結果,反映了很多問題,我把它們歸總為“微商的痛點”。微商的痛點是什么?這個因人而異,我總結出普遍有的三點與大家分享:沒內容,沒用戶,沒成交。三者缺一不可,內容吸引用戶,用戶轉化成交!

一、信息推廣缺乏規劃布局

內容營銷的時代來了,一個優秀的編輯抵得上100個銷售人員!

1、迎來了“內容為王時代”,但是很多人并不知道內容的重要性,也不知道優質內容從哪里來?如何塑造優質內容?一些微商的朋友天天在朋友圈刷產品信息,別人買面膜,買化妝品,是想買個好皮膚,買個好樣貌,而不是簡單的產品本身。

推廣的文案,最好是原創,當然有些朋友文字功底一般,或者沒有太多知識結構上的積累,其實也不用擔心,你可以關注時事話題,通過話題去引燃關注,也可以借鑒轉發率比較高的內容和文章進行整合。

2、微圈的朋友都是你的目標群體嗎?目標的粉絲群體的共性是什么?他們到底想要什么?很多人認為信息推廣就是單純的拉人,然后輸送推廣信息,而忽略了,你拉的人是不是你的產品的定位目標群體,與其給和尚賣梳子,不如找到有頭發的目標群體進行引導!

3、從營銷手法上看,極度單一。聽說朋友圈不錯,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣,又來做微信群。對微營銷應該有個基本的規劃,在哪發信息,在哪成交,要做到心中有數。

比如:在公眾號上做展示,在朋友圈做基本的宣傳,在群里做擴大宣傳,最后一對一針對性加好友做轉化。四位一體,持之以恒。最好你要有自己的鏈接網站或者平臺,把你的內容都積累下來,微商也要一步一步積累并逐漸規范。

二、借勢別人的平臺和資源

整合資源、借勢運作,定位清楚自己的目標粉絲群體,然后借助不同的平臺進行資源針對性的整合。

現在發現一個有趣的現象,很多微信公眾號上的內容越來越快的被抄襲,很多微群的人員也有很大比例的交叉和重疊的現象,這說明很多人都在借勢進行整合自身資源。但反過頭來,你會發現,可能很多人對社群粉絲的特性或者概念并不清晰,粉絲群體不是說簡單的拉人,而是找到適合自己定位的群體,進行有效的信息傳播影響、互動,進而增加粉絲黏性,最終實現銷售引流,實現互利共贏的狀態。

三、不會成交是微商最大的痛點

很多微商最痛苦的事莫過于,每天刷屏推廣,結果卻不被理解,也不會成交。不成交原因有的是因為,推廣內容沒有吸引力,另外就是流量太少不足以支撐售賣,還有就是缺失信用度。在這里給大家一個簡單可以增加信用度并減少推廣環節的方式,那就是尋找適合的微商平臺合作,然后成為平臺下的優質分銷商,去借助平臺的內容加上自己的內容編輯進行推廣傳播和銷售,這樣你不但可以省力,還可能從中獲得微店帶來的引流。

四、微商營銷的成功秘訣

微商的最終目標是成交。成交才是硬道理,在這個過程中,只有不斷的學習、總結、調整,進而找對自己的方向。成績不是等出來的,是用心做出來的。借此總結微商的一些心得:

1、良好的誠信是微商成功的基石。選好貨源,是做微商的一個重要保障;做好服務是微商拓寬商道的無形招牌。再華麗的字眼忽悠消費者,說的再好,不如做的好。不要把消費者當傻子,信用才是一切商業的基石;

2、微商運營投入很重要。微商是進行粉絲大數據積累,進而引流轉化的過程,沒有合理的階段性成本投入,就不要考慮突破大數據臨界點!

3、朋友圈不僅僅是賣貨,這是你的事業,更是在打造個人品牌。一味的追求利潤,而放棄商業的本質只能會落寞。資源整合、專業專注、堅持革新才是王道,也只有這樣才能走的更加穩妥和長遠;

4、微信等平臺只是你的營銷渠道,積累資源,發展分銷。首先產品是靠譜的,得到客戶認可是第一步。再者就是要有分利思維,把利潤分割給你的分銷商和終端用戶,才能迅速壯大;

5、微商想要提升業績,引流是關鍵。只有好產品是遠遠不夠的,但是沒有外來客戶,僅僅在自己朋友圈轉發,那賺的就只是朋友錢,賺完就完事。想要做好做大,就要學會引流。微商引流是一門學問,有很多方式,缺失互動的微商行為,只會阻礙發展進程,并且流失粉絲!

如何去尋找自己的痛點?如何去解決微商痛點,是從事微商的每天必須要思考的問題。微商不在是刷屏機器,切記。


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